IKEA довольна началом работы

Открытие супермаркета "ИКЕА Кудрово" на Мурманском шоссе стало событием на мебельном рынке города и заставило петербургские мебельные компании искать новые подходы к покупателю. До недавнего времени в Петербурге около 10 компаний делали бизнес на продаже товаров шведского концерна, теперь им пришлось переориентироваться.

Предпочтения схожи

За месяц супермаркет посетили около 400 тыс. человек, из которых более 200 тыс. сделали покупки. Средняя сумма чека составила 1 тыс. рублей. В основном покупают небольшие недорогие вещи: тапочки, кружки, полки, сковородки. Менее активно покупают крупные и дорогостоящие вещи. В целом выбор петербуржцев совпадает с выбором москвичей. На московском рынке IKEA c 2000 г.

Как рассказал Питер Нильссон, директор магазина "ИКЕА Кудрово", принципальной разницы между двумя столицами не существует. "Один и тот же ассортимент, одинаковые магазины IKEA. Конечно, существует разница меду городами, но предпочтения покупателей приблизительно одинаковые в отношении обустройства дома".

Несмотря на одинаковость городов, перед открытием петербургского магазина IKEA провела несколько маркетинговых исследований: "Покупательская способность жителей Петербурга", "Общее состояние мебельного рынка в Петербурге, предпочтения покупателей, узнаваемость бренда IKEA", "Наличие, число по районам и состояние почтовых ящиков" (для рассылки каталогов).

Мертвый сезон

Питер Нильссон утверждает, что особых сложностей в работе компании за первый месяц не случилось. "Ничего необычного не произошло, возникавшие трудности не отличались от трудностей других компаний. Все согласно запланированному. В целом на мебельном рынке Петербурга и Ленобласти ситуация с приходом IKEA изменилась к лучшему", -- сказал он. В 2004 г. "ИКЕА Кудрово" намерена заработать $50-60 млн. Говоря о прогнозах развития компании на ближайшее время, директор "ИКЕА Кудрово" отметил, что январь и февраль традиционно не лучшие месяцы для продаж. "Но мы планируем достичь и, возможно, превысить наши планы по продажам в течение этого года. В настоящее время мы готовимся к запланированным акциям, связанным с продвижением кроватей, матрасов и сопутствующих им товаров".