Merlion ищет в Саратове партнеров

Московская компания Merlion вчера заявила „Ъ“о планах выхода на саратовский, волгоградский и астраханский рынки торговли компьютерами. Только в саратовский проект планируется вложить более $1 млн и с помощью партнеров довести долю на местном рынке до 15%. Его участники в большинстве своем скептически отнеслись к этим планам, поскольку рынок Нижнего Поволжья сейчас перенасыщен из-за агрессивной политики федеральных ритейлеров бытовой электроники.

Московская компания Merlion намерена в июне текущего года открыть первый магазин федеральной сети «Позитроника» в Саратове. Об этом вчера заявил „Ъ“ генеральный директор компании Merlion Игорь Петров. «„Позитроника“ — это совместный проект Merlion и дилеров компании, а магазины сети открываются по системе франчайзинга», — уточнил господин Петров. По его словам, в течение 2006 года в Саратове будет открыто три магазина и по одному в Энгельсе и Балакове.

В настоящий момент компании-партнеры подбирают помещения, отвечающие всем предъявляемым компанией требованиям. Кто будет партнером Merlion в Саратове и других городах, господин Петров уточнить отказался. Однако сообщил, что магазины площадью 150–350 кв. м будут размещаться в крупных торговых центрах или на первых этажах жилых зданий. «Именно такой размер позволяет представить максимально широкий и глубокий ассортимент компьютерной и цифровой техники и организовать удобное для обслуживания покупателей торговое пространство», — пояснил Игорь Петров. Общие инвестиции в открытие пяти магазинов составят более $1 млн. Merlion рассчитывает, что партнеры компании смогут захватить около 10–15% саратовского рынка компьютерной розницы.

Объясняя интерес Merlion к саратовскому рынку, Игорь Петров отметил, что «70% бизнеса компании — это работа в регионах с партнерами». «Паушальный взнос за вступление партнера в проект не предусмотрен», — сообщил господин Петров.

Между тем менеджер Merlion заметил, что прямых конкурентов на саратовском рынке у компании нет. «Конкуренцию нашим партнерам могут составить только федеральные ритейлеры бытовой электроники, такие как „Эльдорадо“, у которых мы оттянем какой-то процент покупателей», — считает господин Петров.

Потенциальные конкуренты партнеров Merlion скептически отнеслись к планам компании по захвату 15%-ной доли розничного рынка, ссылаясь на сильные позиции представителей московских ритейлеров бытовой электроники в регионе. «Сегодня рынок Саратова переживает спад из-за агрессивной политики московских ритейлеров бытовой электроники», — пояснил коммерческий директор ЗАО «Цифровой мир» Вадим Гембач.

По его мнению, появление в регионе таких сетей, как «М.Видео», «Мир», «Архипелаг», «Эльдорадо», сильно подорвало позиции мелких игроков и обрушило розничный рынок. «В нашей компании только 20% от общего числа продаж — это розница, остальные 80% старые связи с корпоративными клиентами, — пояснил господин Гембач, — поэтому 10–15% для партнеров Merlion — это слишком смелый прогноз». Однако, по мнению коммерческого директора, планы Merlion смогут сбыться, если компания начнет демпинговать на саратовском рынке.

Между тем независимые аналитики предположили, что партнеры Merlion смогут захватить даже до 30% саратовского рынка на несколько лет, однако со временем все-таки потеряют позиции из-за прихода в регион более крупных федеральных игроков. «В течение 5—7 лет партнеры Merlion будут очень активными игроками на рынке и вполне смогут занять и удерживать до 30%», — объяснил „Ъ“ аналитик компании J’son & Partners Сергей Горбунцов. — Но, безусловно, сильный брэнд „Позитроники“ с хорошей рекламой сможет оттянуть потребителей от „подвальных“ и мелких компаний». Однако, по его мнению, «компания со временем, скорее всего, будет терять свою долю и уступать приходящим большим ритейлерам». «Кроме того, у многих экспертов на рынке существуют некоторые сомнения в перспективности компьютерной розницы, пальму первенства отдают крупным розничным сетям с широким спектром товаров (не только IT. — „Ъ“)», — добавил господин Горбунцов.

Стоит отметить, что помимо Саратовской области Merlion продвигает проект «Позитроники» в другие города Нижнего Поволжья. В компании заявили, что 22 апреля будет открыт магазин в Ахтубинске (Астраханская область), а до конца года магазины «Позитроники» появятся в Волгограде.

Справка:

Компания Merlion была основана в 1992 году и является крупнейшим российским дистрибьютором компьютерной и цифровой техники. Дилерская сеть Merlion охватывает более 1200 компаний и покрывает все регионы РФ и страны СНГ. Оборот компании за 2005 год составил около $1 млрд. Оборот саратовского рынка продажи компьютеров и комплектующих составил за 2005 год около $100 млн.

Александр Воротилов