Только крупным клиентам

Правительство Санкт-Петербурга объявило о планах выставить на торги 61 земельный участок под строительство АЗС, в основном крупными лотами. Участники рынка считают, что таким образом городские власти пытаются отсечь от участия в аукционе мелкие компании.

Изначально губернатор Санкт-Петербурга Валентина Матвиенко собиралась передать 60 участков под заправки “ЛУКОЙЛу” на бесконкурсной основе. Но потом под давлением недовольных конкурентов чиновники поменяли свои планы и решили провести тендер на право строить в городе АЗС.

О том, как Смольный планирует проводить эти торги, вчера рассказал на совещании с операторами местного топливного рынка вице-губернатор Санкт-Петербурга Александр Вахмистров. По словам его пресс-секретаря Натальи Шелудько, Вахмистров пообещал выставить на тендеры 61 участок несколькими лотами. При этом самым крупным будет лот из 30 участков, еще один лот будет состоять из 10 участков, два — из пяти, а остальные 11 участков будут проданы поодиночке.

Соответствующее распоряжение городского правительства должно быть издано в начале февраля, рассказывает Шелудько, а сами торги могут состояться уже в марте. “Столь разнообразное предложение должно удовлетворить потребности всех участников рынка — как крупных, так и мелких”, — полагает она.

Предполагается, что победители тендеров будут сначала получать земельные участки в аренду. И лишь после завершения строительства АЗС, на которое по новым правилам отводится не больше двух лет, победитель торгов сможет получить землю в собственность.

Председатель петербургского Фонда имущества Андрей Степаненко говорит, что документация на 61 участок должна поступить в фонд в ближайшее время. “Документы пока не полностью укомплектованы всеми согласованиями. Но город гарантирует, что на этих участках можно будет построить АЗС”, — заверил чиновник. По его словам, город рассчитывает выручить от продажи 61 участка не менее $12 млн.

Впрочем, участники рынка говорят, что Смольный предлагает им не слишком выгодные условия. “Крупный лот компаниям, присутствующим на рынке, не нужен. Он может быть привлекателен только для тех, кто хочет войти в Петербург или резко расширить свою долю на рынке”, — говорит президент Нефтяного клуба Санкт-Петербурга Олег Ашихмин. В качестве потенциальных покупателей крупных лотов он называет “ЛУКОЙЛ”, “Сибнефть”, “ТНК-ВР”, а также иностранные компании, работающие в Петербурге, — “Несте Санкт-Петербург” и “Шелл АЗС”. Основная же борьба, считает Ашихмин, развернется вокруг одиночных участков.

В “ЛУКОЙЛе” “Ведомостям” заявили, что компания заинтересована участвовать в торгах, но еще не определилась, будет ли она претендовать на крупные лоты. Гендиректор “Сибнефти СПб” Роман Утешев говорит, что его компания готова участвовать в торгах, но крупный лот ее может не заинтересовать. “В этом лоте наверняка есть участки, которые не удовлетворят нас. Нет смысла тратить на них деньги”, — поясняет он. Лоты могли бы быть и поменьше“, — соглашается президент “Несте Санкт-Петербург” Арво Руотсалайнен.”Источник, близкий к “Шелл АЗС”, также утверждает, что крупные лоты ей не слишком интересны его компании. Кроме того, он считает, что, выставляя участки крупными лотами, Смольный может продешевить. Он напоминает, что в прошлом году “Шелл АЗС” приобрела на торгах одиночный участок за $1 млн. “А стоимость одного участка в лоте не превысит $600 000”, — прогнозирует он. Менеджер же ТНК-ВР также говорит, что если его компания решит начать экспансию на петербургский рынок, то будет приобретать участки только поодиночке.

“Покупая лот из 30 участков, компания все равно не покупает сеть, построенную по правилам маркетинга. Она приобретает набор неких разрозненных мест для АЗС”, — считает замгендиректора Петербургской топливной компании Леонид Чурилов. Он утверждает, что ПТК будет бороться только за несколько отдельных участков.

Андрей Степаненко из Фонда имущества говорит, что чиновников не пугает возможное отсутствие покупателей на крупные лоты. “С помощью этих торгов мы изучим спрос, и если покупателей не будет, то мы изменим свою политику”, — обещает чиновник. Но Ашихмин из Нефтяного клуба подозревает, что Смольный хочет несколько раз заработать на продаже участков. “Освоить сразу 30 участков за два года очень сложно. Так что если компания, которой достанется этот лот, не сможет этого сделать, то часть из них снова попадут на торги”, — поясняет он.

По данным Нефтяного клуба Санкт-Петербурга, в Петербурге работает около 280 АЗС. Емкость рынка его участники оценивают в $400 млн в год.