Intersport вытеснит «Спортмастер» в регионы
Компания Intersport – крупнейшая в мире сеть спортивных магазинов – в 2004 г. выйдет на российский рынок. Уже к осени планируется открыть 15 магазинов в Москве и ряд точек в регионах. В совокупности с дружественной Intersport сетью из 20 магазинов «Делта-Спорт» уже на первом этапе компания станет одним из крупнейших игроков в Москве, уступая только «Спортмастеру» с его 45 магазинами. Отечественные сети спортивных магазинов пока не реагируют на появление нового конкурента, однако независимые эксперты предрекают им потерю существенной доли рынка. Единственным способом поддержать высокие темпы развития останется для них отступление из столицы в регионы.
Компания Intersport имеет сеть из 4500 спортивных магазинов в 27 странах мира, большинство из которых работают на условиях франчайзинга. Оборот сети составляет около 6,9 млрд евро в год. На российском рынке марка Intersport не представлена, однако лицензию на ее использование имеет югославская компания Delta Holding, владеющая в России сетью из 20 спортивных магазинов «Делта-Спорт». Именно Delta совместно с Intersport Russia будет развивать сеть Intersport в Москве. Первые 15 магазинов Intersport в столице должны открыться осенью 2004 г., несколько магазинов появится в регионах. Таким образом, вместе с сетью «Делта-Спорт» Delta Holding станет владельцем не менее 35 спортивных магазинов, заняв второе место на рынке после «Спортмастера» (владеет 45 магазинами).
Представители московских сетей спортивных магазинов говорят о том, что приход в Россию компании Intersport не вызывает у них серьезных опасений. Гендиректор «Спортмастера» Леонид Страхов вчера был недоступен для общения, однако ранее он заявлял о том, что потенциал Intersport на российском рынке невелик. По его данным, иностранная компания сможет инвестировать в новые спортивные магазины не более 50 млн долл., поэтому причин для беспокойства у отечественных игроков быть не должно. Однако независимые эксперты опасаются, что Intersport все же сможет изменить расклад на московском рынке спортивных товаров. «Intersport имеет широкие возможности с точки зрения взаимодействия с крупными международными поставщиками спортивных товаров. Если компания выйдет в Россию, обладая конкурентным преимуществам эксклюзивных договоров, она сможет в некоторой степени повлиять на расклад сил на рынке», – сказала RBC daily президент агентства маркетинговых и социологических исследований MAGRAM Market Research Марина Малыхина. «После прихода на российский рынок Intersport можно ожидать изменения обстановки, хотя и не во всех элементах. Компаниям придется пересмотреть свою политику с поставщиками, ценовую политику», – подтвердил RBC daily эту точку зрения генеральный директор исследовательской компании Infowave Алексей Вороной.
Опрошенные RBC daily аналитики расходятся в оценке того, кто из действующих игроков пострадает от прихода в Россию международной компании. По мнению некоторых специалистов, фактор выхода на российский рынок Intersport будет влиять на небольших операторов. «Им придется менять свою политику закупок, по-другому позиционировать себя. Какие-то корректировки будут проведены и в крупных торговых сетях. Однако больших перестановок на данном рынке не предвидится», – сказал один из собеседников RBC daily. Марина Малыхина предполагает, что крупнейшие торговые сети от появления Intersport не пострадают. «Типичный потребитель спортивных товаров обращает внимание в большей степени не на номенклатуру товаров, представленных в том или ином магазине, а прежде всего на торговую марку сети. В настоящее время на этом рынке лидирующие позиции занимает «Спортмастер», поскольку он попросту имеет самый известный бренд и хорошую «ритейловую представленность», т.е. наибольшее количество магазинов. Представляется, что его доминирование сохранится и в ближайшем будущем, даже несмотря на приход на рынок Intersport», – считает она. Алексей Вороной придерживается противоположной точки зрения. «Меньше всего это коснется мелких магазинов Москвы и Санкт-Петербурга. Узкоспециализированные магазины, больше похожие на клубы по интересам, также не должны пострадать. Основная нагрузка вследствие прихода иностранной компании ляжет на сети крупных магазинов, такие как «Спортмастер», «Пан Спортсмен» и т.д. Им придется пересмотреть уровень сервиса, качество услуг, снизить цены. Можно ожидать существенного изменения долей крупнейших игроков на рынке», – полагает он.
В целом же, по мнению экспертов, ситуация на рынке магазинов спортивных товаров будет развиваться по аналогии с рынком сетей магазинов продуктов питания. «Ситуация на рынке товаров для спорта аналогична тому, как развивался рынок сетей розничной торговли продуктами питания, – говорит Алексей Вороной. – Сначала торговля приняла цивилизованный формат, затем на рынке появились крупные торговые сети, потом на рынок пришли иностранные игроки. Похожего развития событий можно ожидать и на рынке спортивных товаров». С ним согласна Марина Малыхина. «Складывающаяся ситуация напоминает ажиотаж вокруг появления в России международных западных сетей – Metro, Auchan», – говорит она.
В этих условиях оптимальным для действующих сетей станет бегство из Москвы в регионы, где конкуренция не столь серьезна. По мнению Алексея Вороного, конкуренция в Москве еще не достигла своего пика, но с учетом появления Intersport целесообразно основное внимание переключить на регионы. Первую такую попытку уже предпринимает компания «Спортмастер». На днях она объявила о том, что в ближайшее время будет запущен проект под названием «Спортландия», в рамках которого предполагается открыть сеть небольших спортивных магазинов в регионах. Для настройки нового формата компания уже создала 4 пилотных магазина, переделав бывшие магазины «Спортмастер». Вероятно, для того чтобы поддержать высокие темпы развития, другие сети последуют за «Спортмастером» уже в ближайшее время.
Дмитрий Коптюбенко